如果说2019年是直播电商元年，那么2020年则是直播带货全面爆发的一年，万物皆可直播。罗永浩、董明珠、王俊洲（国美零售总裁）、梁建章（携程创始人）、孙来春（林清轩创始人）嗅到了直播商机的老板们，一股脑的都涌到了直播间。高高在上的CEO、创始人、老板，为什么都开始搞起了直播带货？因为大家都知道，这是风口、是机会，不跟上，你就要掉队了！更重要的是直播和短视频已经成了企业、品牌获取流量的重要入口。流量，是一切生意的本质。流量说白了就是用户，用户在哪里，我们就要去哪里做营销。可以预见的是，2020年，随着5G网络和5G终端设备的逐渐普及和巨头们的加入，直播无疑将成为继短视频之后最大的机会和风口。但机会并不等同于成功，许多人步入直播后才发现：

做好直播能带来无数流量，但如何做好却很难。你可能信心满满的进来，但很快会发现层出不穷的问题：

直播间为什么没人？

进来的人为什么流失？

主播人设怎么搞？

高转化率的脚本怎么写？

选品有什么策略？

直播间产品怎么组合？

过款有哪些注意事项？

直播间场景如何布置？

如何通过数据分析优化直播间指标？

如何通过不断复盘优化带货能力？

……

怎么破？01

想通过直播带货赚钱，

你需要掌握哪些技能？

 

播前准备

播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流等。其中最重要的三个要素就是主播人设、直播脚本和开播前引流。主播人设：围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出。一个出色的主播人设，能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。除此之外，主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。虽然，并不是每一个新手主播都能具备所有的能力，但是通过实践和专业的学习，人人都可以成为一个专业的直播带货主播。毕竟，李佳琦、薇娅们也不是第一次做主播，就能够有现在的成绩。直播脚本：脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。直播脚本参考一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。我们把直播SOP（标准作业程序）化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。简而言之，脚本是为效率和结果服务的。开播引流准备：开播引流包括站内引流+站外引流。提升开播人流量的方法包括直播预告（粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称）、短视频导流、主播PK等方法。直播预告

 

2.播中运营

播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项等等。直播间互动：直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的核心。直播间的互动感强，也更容易刺激用户及时冲动消费。李湘作为明星队里面带货成绩最好的主播，很大原因是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红或明星出现尴尬冷场的状况，主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。李佳琦和薇娅的成功，也离不开他们在直播间的侃侃而谈。但作为普通人来说，不是每个人都能像李佳琦们一样，天生能聊，自带气氛烘托。想要提升直播带货转化率，直播互动技巧和聊天话术的训练必不可少。直播间转化：直播间转化包括活动设置（秒杀、限时限量、买赠等）、产品试用、产品演示...直播时如何搭配产品（引流款、主推款、利润款）等。除了要对产品十分了解，主播对销售能力也有着一定的要求。并不是你在直播间和大家唠嗑，就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。直播中注意事项：每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说，哪些话不能说；什么产品可以带货，什么产品属于平台违禁品。就连穿着打扮都有明确的着装要求。如果你不知道，轻则被限流，重则被封号。

 

3.播后复盘

每一场直播结束，都要及时进行复盘。如果结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。播后复盘至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。在所有数据分别进行对比后，记下可以改进的地方，在下一次直播时进行实施。如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点才休息。图源@金融八卦女频道因此，想要做好一场直播，并不是一件容易的事情。如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做，浪费人力、物力、财力不说，很可能几个月甚至半年，都无法摸索出一条合适的“康庄大道”。最后的结果就是，时间浪费了，钱也花了，收货为零。

任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是学习，借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。不过非常可惜，市面上为数不多的直播带货课程，都只是停留在案例分享、趋势解读。浮于表面，内容浅显。学完后，你只是知道了别人很厉害，比如李佳琦、薇娅、辛巴他们都很厉害，但你还是不知道怎么做。

那感觉，很像读马云创业语录，“你说的都对，但是——我该怎么做？”为了帮助更多人快速掌握直播带货的方法论，让普通人也能通过系统的学习，快速通过直播带货变现，抢占直播电商的流量红利。