短视频营销领域，很多企业都在尝试，为什么还是有70%的客户尝试后效果达不到自己预期？甚至最后认为互联网、短视频推广就是个坑，而自己经常被坑。

在我们近30年服务发展中企业咨询的过程中，我们发现一种很典型的现象：很多企业的成长几乎是停滞的，有的企业十年前就做到了几千万的规模，十年过去了，今天还是一年做几千万元的营业收入。

我们总结了这种，过去导致企业增长停滞、现在导致短视频时代成为“坑主”的核心就是两个原因：贪和懒！

贪：急功近利

一次，看到格力电器董事长董明珠的一篇演讲，她猛烈地抨击许多老板在用“商人思维”做企业

倡导“工业精神” 多年的营销经历，使我对商人的印象逐渐定型。在我看来，这样的想法：我把货卖出去了，我赚钱了，就万事大吉了，会很危险。

在短视频营销领域，“贪”体现在下面3点：

（1）不弄清楚平台规则，不做规划

无论什么平台，都有他自身的规则，很多新手在操作之前根本没了解平台的规则，直接上传，甚至每个按钮的功能都不了解。限流、重置、删视频、严重的封号。

平台有哪些规则，哪些是禁止的，哪些是不让发的，哪些容易上热门，这也是最起码需要了解的。

对于运营来说，一定要先做规划，更新什么视频，制作什么类型，怎么变现，都是需要规划好，这些才能知道做什么，怎么做，千万不要盲目，最基本的吸引点，爆点，变现路径要有，最终的目的是为了变现。

（2）刷量，刷粉丝

在微信群也好，其他平台也好，刷粉丝刷量，会给你说可以帮你刷上热门，可以帮你增加很多粉丝，这样你的抖音才能更多的作品上热门，更多的粉丝关注你。

不懂的人就会去做，让别人去刷粉丝，去涨粉点赞，后来呢?这个账号基本就死了，完全没有播放量和点赞量，抖音刷粉丝没有任何意义和价值。

抖音的推荐算法并不是你有多少粉丝就推荐多少，是根据一个比例来的，当你有作品更新，会先推荐一批，达到一定的完播率后，再推荐下一批，然后平台会增加曝光率，展现给更多的人看。

如果你的账号都是僵尸粉，根本没有播放，那想一下，你的作品还能上去吗，还能给你推荐曝光吗?

而且抖音机制后台可能会检测你的账号，要么就给你限流，严重的直接封号，建议大家不要去做。

（3）多拍多发

大佬，你看我的抖音怎么不火呀!大佬回答道，没事，多拍多发就可以，总有一个能火的，然后就开始各种的拍，各种的发，发现别人发布的视频形式火了，就去模仿，发了几个不火，然后就去换另外一种上传，不火又换。

这样的话，很多人竟然信了。

抖音是算法驱动的平台，推荐逻辑和别的平台不同，强化的是人设标签，绝不是依靠量来弥补战略上的错误。

懒：战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰

一伙人开车勇闯大漠，结果车子抛锚了，车里坐着四人，有两人当场就傻眼了。

第3人拿出罗盘，指南针，地图，咔咔一通研究。

第4人装备好帽子、围巾、鞋子、饮用水，在后座一通活动筋骨，涂了防晒。说走就走，找绿洲去。

五分钟后，摆弄地图的第3人缓缓的说，绿洲的方向应该是反方向。

大家下车去找第4人，结果只剩下沙漠巨日下的一个小黑点。第4人的行动力体现在了他在战术层面的勤奋，但是他在战略层面，败得一塌糊涂。

结果就是生死两茫茫。

而那个第3人呢，虽然没有那么快的做决断，看起来行动力上并没有那么霹雳雷霆，但是他却是一个战略层面的高手。

任何事情，要想真正出成绩，一定是静下心来研究调研，当你做得很深以后，才能把本质问题看清楚。

做短视频也是一样的，未来短视频的整体运营，就像钻井一样，越往下钻，岩层越坚硬，打起来越困难。

一般人可能刚穿越土层，碰到岩石他就不会再往下。同时，也会采取一些看起来快，其实更慢的做法，譬如：

在某个平台看到比较火的视频，下载下来上传到抖音，以为能火，无论是技术流、高颜值、模仿表演还是有趣段子，那些火热的15秒短视频的背后，粉丝的用户画像和用户行为，已经完全不同于过往的任何平台。

抖音后台技术有去重机制，机器会自动判断你视频的重复率。重复率达到一定的比例视为重复，不会被推荐。

以自我为中心，申请了一个账号，自己想发什么发什么，也不关注、关心用户喜不喜欢看，加了很多高逼格的特效，但是依然没有播放量。

随便乱发作品会影响你账号的评级，也会导致账号的报废。新号一定不要随便发做作品，先想好要更新什么，目的是什么，然后去针对性的养号，发作品。

我们做抖音运营一定要有用户思维，站在用户的角度考虑，发什么样的作品他们才能愿意看，问题越清晰，粉丝越忠诚，转化率关注率也越高。