根据数据显示，在过去10年间，中国化妆品市场的增速领跑全球，复合增速达9.5%。庞大的市场让国产美妆迅速崛起，其中，完美日记一直被当成典型案例，创立3年拿下2000万粉丝，估值达到200亿美元。

实际上，除了完美日记外，还有一国产美妆黑马迅速崛起，仅用3年时间，就做到年销售额15亿元，这一国产美妆黑马正是花西子。2019年，花西子天猫销售额达到15亿，跻身彩妆TOP10，2020年Q1季度天猫成交额4.58亿，增速达到644%。

要知道，国内彩妆市场的竞争十分激烈，纪梵希、圣罗兰、香奈儿等诸多国际大牌深受年轻消费者青睐。那么，花西子凭什么能脱颖而出？

首先，花西子的品牌定位清晰且新颖

花西子的品牌定位是东方彩妆品牌，品牌形象正是围绕该定位构建。花西子的名字取于苏东坡的诗句：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”中对西施的尊称，英文名字“Florasis”也有“花神”之称。

花西子品牌LOGO之形则是花朵与江南园林的“轩窗”融合，中间为与“太极鱼”相同的二次元对称结构，花西子的logo还沿用品牌的主色调之一“黛色”，从品牌到产品，再从营销到服务皆保持了一致的调性。

其次，花西子产品质量好，辨识度高

产品向来是彩妆品牌的根本。据悉，花西子彩妆产品以花卉精华，中草药提取物为核心成分，采用现代彩妆的制造工艺和技术，产品更适合东方女性。在质量过关的前提下，花西子在产品设计上打造统一色调，形成高辨识度。

在品牌代言人的选择上，花西子并没有选择流量明星，而是签约颇具东方特色的国际名模杜鹃，为品牌加分不少。而在销售渠道上，花西子则采用涵盖短视频、小红书、直播带货等营销平台，几乎每一个年轻人都知道花西子。

“口红一哥”李佳琦在2019年9月成为花西子首席推荐官，为产品销量贡献良多。不过，花西子在投放账号上并没有仅局限于李佳琦，截至9月4日，抖音平台共有1516个账号为花西子带货，视频总量高达2888支，总浏览量超过9000万。

在花西子的多维度推广下，花西子口红、空气蜜粉等迅速成为爆品。在未来，花西子将有怎样的发展，令人期待。