“9大航司集结，空姐变装带货，机票只卖99元，还有无限升舱卡、不花钱的美团打车年卡、豪横的霸王餐免费吃……”

这些是不是很吸引人？你肯定会急不可待地问：是哪里、是哪里、是哪里？9月17日晚上在抖音直播上出现了一个特殊的“主播”：美团App，它和抖音共同开展的“美团超级直播专场”，现场订单量突破56,494单，丰富的吃喝玩乐行等产品销售额也突破11,132,722元。

当美团遇到抖音，不仅开启了跨界营销的新想象，更是两个超级流量体的“核聚变”。

一站式的生活服务现场 “大阅兵”

这场超级直播能够取得如此火爆的成绩，并不偶然，因为直播带货的核心还是在“货”，美团这次带来的“货”足以带来惊喜。

产品的重要衡量要素是品种、品质和价格，对于出行服务这样的虚拟产品也是如此。

说到品种，美团的超级直播专场，俨然是本地生活一站式服务场景的“大阅兵”：既有来自各大航空公司的美团机票，也有涵盖火车票、打车、单车、电单车等美团App出行场景的产品和服务，更有各种品牌餐饮券……完全就是基于用户的出行场景的量身定制。这意味着在直播中，你可以将出行的各种吃喝玩乐行等产品和服务都搞定，是不是很方便？

品质，也是美团的一大标签。在美团App上有海量真实消费评价，这些评价可以说是用户帮助用户进行了品质、可靠的筛选，加上这次直播的商品和服务都是美团精心挑选的知名品牌，品质肯定是值得放心。

价格更是这场超级直播的最大特色。第一次，美团推出了“任意飞”，99元特价美团机票，不限时间、不限地点、不限航司，可以随心所欲地飞行；美团单车骑行套餐，30天任意骑，无限次、不限时，对于喜欢单车绿色出行的用户很适合；0元美团打车年卡也很给力，价值10000元立减券，全年任性打车，那些抽到的朋友真是太爽了；爱好美食的人们也有口服，0元霸王餐、200元/100元美食任性立减券……看到这些就知道价格有多实惠了。

必须要说，这场直播的“火”，也有时与势。今年的国庆和中秋双节合体，加起来有八天的长假，堪称是史上最长。这个时候，正是预定国庆中秋长假出行的黄金时刻，让这个直播身处难得的“天时”；而且，今年上半年因为疫情的关系，压抑了人们的出行需求，业界预测国庆中秋长假将迎来“报复性出行”，让该直播又有了“势”的加持。

直播=人格化+沉浸式

今年要说最火爆的事物，非直播莫属。梅花创投创始合伙人吴世春甚至认为，直播互联网将迎来移动互联网之后的黄金时代。

直播带货炙手可热，这个货不仅包括实物商品，也包括虚拟商品。例如，美团发起的一千零一夜旅行直播累计观看人次已经超千万，而且形成了“超级团购+直播”的新组合模式。抖音直播在今年清明节上线的“云端旅游局”，让用户足不出户就能看见、探索不可思议的世界，也为线下旅游积蓄了品牌和势能。

直播+生活服务，到底有什么不同？在笔者看来，起码有两点。其一，是人格化，直播因为有主播的加入，让“商品”不再是冷冰冰的商品，而是因为人的讲述，变得具有人格魅力。就像这次美团App超级直播专场。比如，同样的出行产品，由曾环游7大洲80国的旅游达人“北石同学”和四大航司的靓丽空姐讲起来、演绎出来，那感觉和体验是有很大不同的。

其二，是沉浸式，生活服务类本来就是一系列体验型产品，自己在网上看介绍很枯燥，而在直播中就不一样了，有了北石同学的专业讲解，旅游产品变得立体化、沉浸式起来；有了四大航司的空姐，直播间化身有史以来颜值最高的直播间，让机票和出行也变得不一样。而且，如果你有问题，还能随时留言互动。我周围一个朋友看了直播后的感受可以说代表了很多人，“美团的直播让人有身临其境的感觉，重新唤起了我们全家的旅游热情。”

从专业的角度来说，直播让“货”变成了“货+内容”，可以更个性化、沉浸式、立体化地展现产品内容，更好地让用户种草，加上引爆的价格，销售火爆也就不难理解了。

当美团App遇到抖音直播

美团App的这场超级直播，更是两个超级流量场的邂逅。

抖音，日活用户已经超过6亿，聚集了大量爱好旅游、喜欢美好事物的优质人群；美团App涵盖了吃喝玩乐行各种生活服务消费场景，可以为用户带来一站式生活体验。两者合作，可以说是用户群相似，又有很强的互补性。

这次直播，美团App与抖音及各大航司联手，做了一场漂亮的跨界营销。相关话题在抖音上的播放量超过1669W次。各大航空公司的官方微博也一起转发助阵，让话题持续升温。而且，“美团+抖音”本身就是一个受到业界和网友们关注的热门话题，在直播前几天，相关话题已经开始发酵，有关美团和抖音合作，有关虚拟商品直播，都为业界所讨论。