用户在哪里，哪里就是红利。随着抖音短视频的兴起，直播带货也成为各大企业网红创收的重要途径。

而在直播电商领域中，美妆类的直播间是直播领域中必不可少的一个类目。

为什么呢？

抖音的用户人群跟美妆所需用户人群，在属性上有很大的相似性。

因为玩抖音的大多以一二线城市的年轻女性为主，对于这个人群，美妆产品比较符合他们的口味。

如今，随着颜值经济的到来，以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选阵地，而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。

那么，对于美妆行业来说，我们该如何玩转直播带货呢？

1、先积累粉丝，做好内容定位

目前的美妆直播市场上，美妆类账号内容主要分为干货、种草、拔草、折扣分享等。（我们要事先确定好账号定位，包括视频形式、人设特征、内容规划等，精准地吸引一篇精准粉丝。）

不同的美妆账号的定位代表着不同的美妆账号所要专注的内容领域。如今随着直播行业的竞争，单一的内容形式已经无法满足美妆领域类的直播，丰富多元以及更具创意性的内容才是美妆直播未来的趋势所在。

2、打造鲜活账号人设，增加粉丝信任感

①打造鲜活账号人设并且持续输出。

②可以是美妆教学、妆发教程或者护肤课程，这几种类型实用性和模仿性都比较强。

③可以使用方言口播，打造一个真实接地气的播主形象，视频中可以少出现口播分享商品，以化妆效果推动转化。特色鲜明的人物形象，用户往往会印象比较的深刻。

3、对于产品现场试用，展现真实效果

我们在做美妆直播带货的时候，我们在介绍产品的时候，可以在直播现场试用，并且对比前后效果，并且详细的介绍产品的使用体验，介绍产品的使用方法、成本分析、主要功能等。让用户可以全面的了解产品。

并且我们要因人而异，针对不同的用户推荐不同的产品，因为美妆实用的人群不同，不能做笼统售卖，要根据粉丝的肤质、需求，推荐有针对性的商品，降低退货率。

4、直播福利很重要

我们可以多准备一些性价比高，有噱头、粉丝感兴趣的奖品，比如说第二件一折，赠品营销，优惠券等等，以送福利的方式或者抽奖的方式送给观众。这样做一方面有利于促进成交，另一方面也能调动直播间氛围，提高直播间的热度，吸引更多人进入直播间，形成一轮接一轮的高热度高人气的直播间互动。

5、及时引导和答疑解惑

在直播间，为了让用户能够了解美妆的效果，我们需要仿佛的展示产品的成分，主要功能，亮点等等，于此同时，也经常会有人重复问相同的话题。这个时候，我们一定要及时的答疑解惑，并顺势引导用户下单。告诉用户如何下单，怎么下单活动更优惠，提升用户的购物体验。

另外，我们要适当营造抢购氛围，通过倒计时54321、满多少赠多少，满多少减多少等引导方式促进用户成交。