最近“兴趣电商”的文章刷屏了。有同学告诉我，看了半天，还是一知半解。

“老师，兴趣电商到底是什么？能不能用大白话告诉我？”

“我现在入局做兴趣电商，还有没有机会？”

“更直白一点，能不能赚到钱？”

01 什么是兴趣电商？

想知道能不能赚钱，

先要理解：兴趣电商是什么？

它是抖音电商总裁康泽宇4月8日提的新概念。

“一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”

你可能没看懂，我用大白话跟你说一下。

电商分为两种：搜索电商和兴趣电商。

他们有什么区别呢？

举个例子。

小美，下礼拜要去三亚出差，担心酒店用品不卫生，想自带毛巾。

于是在淘宝搜索：毛巾 。看了几家店，选一条价格合适的，下单。

这是搜索电商。

搜索电商的特点是：先有需求，再下单。

小丽，躺在床上刷抖音，

被视频里堆成山的糖果吸引了。

糖果拆开后居然是白色的小方块，

浸到水里，3秒钟就变得跟毛巾一样大。

原来这叫压缩毛巾，

小丽很震惊，觉得特别实用。

看了价格，20条才13.9，

一点都不贵，立刻下单。

兴趣电商的特点是：没有需求，突然看到一个东西，很有兴趣，下单。

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►压缩毛巾视频

搜索电商是需要才买，兴趣电商是喜欢就买。

为了让你理解得更透彻，我再举个例子。

夏天到了，男生小明想买条休闲短裤，他直接走到优衣库的短裤区，挑选买单。

搜索电商像男生逛街，直奔主题，下单付款。不会没有目标的闲逛。

小丽和闺蜜约逛街，走到一楼护肤品专柜，

柜姐介绍了一款去黑头洗面奶，买！

走到二楼，试穿了一件欧阳娜娜同款小雏菊碎花裙，买！

走到5楼，泡泡玛特出了新的MOLLY手办盲盒，买！

从商场出来时，已经晚上9点，小丽和闺蜜拎着大包小包，心满意足地回家。

兴趣电商像女生逛街，一开始没想买什么。

但刷抖音看到好多好东西，一刷就是1个小时，最后居然下单了6件商品。

他们的区别是什么？

给你看一张图，就秒懂了。

►男女逛街对比图

如果你是创业者，你要做出一个判断：

未来，到底是搜索电商更赚钱，还是兴趣电商更赚钱？

你有限的时间，要投入哪里？

02兴趣电商的财富机会

想知道哪个更赚钱，要看在未来，

消费者更需要搜索电商，还是更需要兴趣电商？

怎么知道？看数据。

2020年，中国人均GDP已经超过了1万美元，相当于世界平均水平的90%。

2020年一季度，中国人均可支配收入为8561元，城镇居民人均可支配收入11691元。

以家庭年收入10万到50万元作为标准，那么中等收入群体已经超过4亿人。

这说明什么？很多人已经过上了小康生活。

以前，人们要生存。

工资都用来吃饭，穿衣，出行交通，钱很有限，只能满足刚需。

现在，人们要享受。

起码有4亿人，他们不愁吃穿，开始追求精神愉悦，喝洋酒，吃网红餐厅，买进口产品。

正如网络流行的一句话“生活要有点小惊喜。”

搜索电商和兴趣电商，谁更能提供惊喜感？

举个我自己的例子。

我工作时间长，长期久坐，腰酸背痛，我迫切要解决这个问题。

我只能想到座椅靠垫，于是搜索它，买回来试试。

我买到了靠垫，但我没有觉得惊喜，因为在我预料之内。

就像直男跟女朋友说：你生日想要什么礼物？你告诉我，我去买。

女生听到这种话会怎样？很生气！

她明白告诉你要什么，还会有惊喜感吗？当然没有。

搜索电商就像直男，不能提供惊喜感。

那兴趣电商能提供惊喜感吗？

我刷抖音，它推给我一个视频，里面有个产品叫升降桌。

升起来，站着办公，降下去，坐着办公，站坐交替，解决久坐问题。

我一看1000元，接受，立刻下单。

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►升降桌视频

我没搜过升降桌，因为我连升降桌都没听过，直到抖音它推给我，我才知道原来腰酸背痛可以这么解决。

不得不感叹：抖音太懂我了！

兴趣电商，就像暖男，从来不问女朋友要什么，而是默默记录她的喜好，分析她想要什么，直接把礼物递到她面前，让她尖叫。

你可能好奇，

抖音怎么知道我需要自动升降桌？

很简单，因为兴趣电商，

能通过智能算法为用户推荐产品。

你可以理解成抖音是你的私人小助理，

专门记录你的行为喜好。

我经常11点刷抖音，刷到腰酸背痛的视频时，总会多看几遍，甚至还点进主页，频频点赞。

这些行为，会被抖音记录下来，形成一个数据库，它就能分析出我是久坐人群，进而给我推送自动升降桌。

数据显示，抖音用户平均使用时长为100分钟，也就是这个小助理，每天会花100分钟观察你，比你的男朋友还要了解你！

所以，搜索电商，没有惊喜；兴趣电商，不断制造惊喜。

大量达到小康生活标准的人们，更需要兴趣电商。

有人可能会说：你们水松一直专注研究抖音，你自己的案例，会不会是个例？

那我们再看一组数据：

兴趣电商的代表抖音电商，

去年GMV只有一千多亿，今年预计会有6000-7000亿。

中间有5000亿增量，增长近10倍，

预计明年增长到1.2万亿，连年翻倍增长。

而搜索电商如何呢？比如，做淘宝怎么样？

近3年，天猫双11的GMV增速都在20%-30%。

兴趣电商未来有2倍增速，而搜索电商只有20%增速。

你觉得哪个市场的蛋糕更大?

举个例子。

搜索电商这个房间，里面有一个蛋糕，10个人抢。

兴趣电商这个房间，里面有三个蛋糕，2个人抢。

你会选择哪个房间？答案不言而喻。

03兴趣电商的利润空间和你的赚钱机会

创业者在选择平台时，

除了考虑市场规模之外，还要考虑什么？

很明显，能获得利润，

能赚到钱，才是最重要的。

搜索电商和兴趣电商，哪个平台利润更高？

搜索电商，只有最优秀的企业，

才能够排在最前面，赢家通吃。

而兴趣电商，中小卖家也有机会。

你的产品可以卖50万，也可以卖300万。

兴趣电商能养活很多人。

搜索电商的特点是什么？

容易垄断，赢家通吃。One take all 。

现在做搜索电商，10分的努力是没用的，

90分的努力也是没用的，至少要99分。

就算得到99分，也依然不安全，

因为可能被100分选手打败。

为什么？

举个例子。

小张的工厂研究了3个月，推出一款纯棉抗菌毛巾，在某宝卖19.9，这个价格已经是天地良心，业内最低。

结果过了三个月，就有人推出同款，做工上偷工减料后，只卖9.9，销量反超，很快出现在搜索页面第一名。

小张很无奈，如果不降价，

排名靠后，流量差，销售额低。

如果降价，企业几乎没有利润，

给工人发工资都成问题。

搜索电商，创业者付出99分努力，也可能会倒闭。

为什么呢？

这是搜索电商的机制决定的。

只要存在搜索，就会出现店铺排名，

消费者只会在排名靠前的店铺消费。

就算你加班加点，也没用。

因为你无法改变用户的消费习惯。

那么兴趣电商的特点是什么？

市场相对分散，不容易形成垄断，中小企业一样有机会。

罗永浩被称为抖音一哥，

抖音去年的GMV有2000多亿，

罗永浩做了19.71亿人民币，

还不到整个市场的1%，

说明一哥也无法垄断市场，

给其他人留足了机会。

什么意思？

一哥也只有1%的占有率。

意味着你，进入这个市场，

努力60分，就能赚到60分的钱。

努力80分，就能赚到80分的钱。

为什么？

因为兴趣电商不靠搜索排名。

比如你花精力打磨产品，研制了一款压缩毛巾，在抖音卖13.9元，有一定的利润。

抖音会把你的毛巾推给需要的人，他们一看，价格不贵，就下单了，整个过程没有比价，把利润还给商家。

搜索电商，靠低价排名，平台有垄断，商家没利润。

兴趣电商，靠兴趣推荐，平台没垄断，商家有利润。

有时候，选择往往比努力更重要。

选择适合的平台，才能几分耕耘几分收获，努力几分就赚几分的钱。

04兴趣电商怎么做？

如果你想入局兴趣电商，该怎么做呢？

一个学员告诉我，说兴趣电商该这么做：

不管三七二十一，先砸100万广告费，把直播间做到类目TOP3，就能把店砸起来，淘宝都是这么干成的。

请你思考下，能按搜索电商的套路做兴趣电商吗？

很明显不行。搜索电商看中店铺排名，砸广告有用。

但兴趣电商，不靠销量排名，而是按消费者兴趣度推荐。

因此，让用户感兴趣，十分关键。

我们总结了入局兴趣电商，要做好“新、好、美”这三件事。

1：新，新奇特的产品。

小张要给女儿买玩具，打开某宝，搜玩具，出现毛绒公仔、拼图，这些女儿早玩腻了。

要买什么呢？小张十分苦恼。

后来，刷抖音，看到一款加特林泡泡机，小张震惊了，从来没见过这样的。

以前吹泡泡，要嘴吹，才几个泡泡，根本不过瘾。

这个泡泡机，不用自己吹，只要沾一下出泡液，就出现像星星一样多的泡泡，太漂亮了！下单。

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►泡泡机视频

你知道这种泡泡机在抖音上多火吗？月销超过20万件。

►泡泡机销量图

卖普通玩具能月销这么多吗？很明显不行。

泡泡机，以及之前说的压缩毛巾、自动升降桌，都属于新奇特产品。

用户从来没见过，打开了他们的新世界，因此能成为爆品。

2：好，经得起考验的好品质。

举个例子。

搜索电商是怎么证明一件衣服质量好？

先展示一组模特试穿精修图，详情页上写上布料名称，加一堆形容词：耐穿、抗拉扯？

语言有时候是苍白的，顾客根本感知不到它的好。

兴趣电商怎么做？

抖音上有人为了展示一条衣服质量好，手脚并用，把衣服撑开，怎么拉都不破。

顾客看了，感到震惊，这品质杠杠的，立马下单。

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►冰丝衣宣传视频

►冰丝衣销量图

这件套装一场直播就卖了53.3万。

对于特别追求质量的顾客来说，这种展示极具说服力。各行各业，都有商家擅长这种演绎，比如：

卖净水器，把墨水倒进去，过滤成纯净水，主播现场喝；

卖面膜，把面膜放到芬达里，芬达变成透明色，说明面膜的吸附力强。

如果你的产品质量遥遥领先，抖音是你最好的展示舞台。

3：美，极致的视觉美感。

说到视觉美感，你是不是以为我会讲美妆和服装？

很多人认为，直播卖货就一定是年轻貌美的姑娘。

恰恰相反，我今天要分享的是一位老先生。

他穿着朴素，满头白发，居然在抖音上直播。

直播什么？

他在地上铺了比床还大的白纸，用水盆装墨水，用大号毛笔开始写书法，

每一笔，都透露出中华文化之美。

►老先生书法视频

每场直播居然有4万多人点赞！

如果这样一位老先生，在某宝上卖他的书法，你觉得会有人买吗？

也许会有，但肯定不多。

但抖音上，有很多人感受到了书法之美

这位老先生最近30天，已经卖了234万。最贵的一幅画，3万元，也有顾客买单。

►老先生书法销量

还有很多行业，还没意识到，美也是一种生产力。

比如，抖音上还很缺少美的家具，美的汉服，美的绿植。

这都是空白的市场机会，等待有心人来创造销量奇迹。

今日收获

有两种电商，搜索电商和兴趣电商。

搜索电商像男生逛街，需要才买，几乎不逛，还要比价。

搜索电商像女生逛街，本来没有需求，逛到喜欢的，就会买买买。

搜索电商没有惊喜，兴趣电商制造惊喜。

创业者选择兴趣电商，机会更大。

第一、它是未来趋势，市场规模增速很快，蛋糕不断变大，竞争对手较少。

第二、它靠兴趣推荐，不靠搜索排名，企业有更大的利润空间。

第三、它一分努力，就有一分回报，干多少活赚多少钱，不会让你努力白费。

入局兴趣电商怎么做？

做到“新、好、美”！

一、新奇特的产品。（用户从来没见过，打开了他们的新世界。）

二、经得起考验的好品质。（如果你的产品质量遥遥领先，抖音是你最好的展示舞台。）

三、极致的视觉美感。（美也是一种生产力。）

祝福你，乘着兴趣电商的巨浪，冲上一个新台阶。