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项目简单介绍

不知道你们有没有在抖音上刷到过，一张长图片（或视频片段）闪过的视频，有的点赞还极高，这就是轮播类视频。

轮播类视频应该算是抖音上制作最简单的一类视频了，制作简单，变现快，可矩阵。

这个项目门槛极低，上限极高，不需要高深的运营。

我在做这个项目之前，从来没玩过抖音，通过这个项目，半年变现。这里给大家分享一下做这个项目的一些经验需要注意，这个类型目前抖音仍然有成功案例，只是越来越难了，这次分享也算是做一次总结。

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抖音轮播类视频的玩法

1.一个轮播视频是如何做的

①如何选品

我主要做女装，所以就以此为例。

女装本身也是一个很大的类目，不同的年龄，不同的人群，不同的场合，也会喜欢不同的衣服，比如通勤/休闲/时尚这些类目是竞争最激烈的，能的够多避开。做些小众的，比如礼服/旗袍/婚服/职装，一样能争钱。

现在最火的轮播类视频受众群体就是中老年女性，年龄跨度从40~55岁都有。可以针对她们的喜好，跟同行做一些差异化。比如这个群体中喜爱醋酸/绸缎/棉麻面料等，喜欢的款式有时尚款/旗袍/民族风等，喜欢的模特风格有气质/优雅/端庄，那么选品上就可以针对他们的喜好去选择款式，这里给两个简单的选品方式：

挑选对标账号火的视频，一般就是爆款品：

-在拼多多/淘宝，搜索，找到卖的火的款式；

②如何挑选素材

图片素材和视频素材我们都可以从搜款网（有厂家一手图源/淘宝网/拼多多下载（下载淘宝图片可以使用360浏览器安装Fatkun图片批量下载插件)，也可以以从同行的视频中裁切出来务必记得图片/视频素材都要裁切成比例一致。

③如何写文案

标题不是必要的，有标题和没标题的视频都有火过的案例。关键在于你账号的群体是下是能够接受。我的账号是有标题的播放是会高许多。

标题可以使用对标账号火的视频标题，也可以根据人群标签去做文章，要注意不同年龄群体对文案内容乃至审美都是不一样的。

标题要具体，不要广泛，要直接点中目标群体，再通过解决痛点/引起好奇/挑起争论等方式来引导用户观看下去。

④背景音乐如何挑选

背景音乐要符合该群体的喜好，比如中老年人群就需要去找些他们爱的音乐，不要用自己的喜好去揣测。也可以根据视频的内容调整音乐，比如推旗袍类的视频，可用中国风背景音乐，同行的视频背景音乐也是很好的参照。

2.轮播视频如何变现

①直播

这也是最快的变现路经，视频火了就可以直接开播。商品可以挂精选联盟的，也可以上自己的店，通过拼多多/阿里巴巴去下单发给买家

一点小经验：年龄群体在2+的，可以不用任何样衣，不要展示衣服，不要展示衣服，不要展示衣服，坐着直播，讲述面料材质即可，成单率会更高。

@引流

如果针对的群体比较年轻，40岁以下，视频有所起色，可以用这个玩法。

引流到微信：通过私信或者小号评论或者合集名引导引流到淘宝店铺/拼多多店铺：在视频中可以留下你的店铺名，或者你给该产品起的名字（对应的商品标题需要做优化然后在微信成交。私域流景优势是信任，还可以在朋友园多次展示，反复成交，不存在差评/平

台抽佣等问题）

③小黄车

挂小黄车是比较不推荐的方式，轮播视频本身流是就少，挂小黄车会播放量会有所下降。一般是不推荐这种玩法。如果客单价低，流是属于不太高，也不太低（个人经验，日常视频不少于5000播放），可以尝试一下。

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中老年群体有哪些新机会

2021年轮播类视频流量在下滑，我个人总结有以下几个原因：

-抖音付费玩家增多，免费流量骤降

-门槛低，意味着竞争更为激烈，火的概率更小

-同质化内容/低质内容被打击

抖音本身增长乏力，该类型视频该覆盖的用户已经要盖，用户已经腻了。

-有时候就是差点运气。

我的关注列表依然还活跃着，活的的很滋润的轮播类账号就是中老年女装类型的，目标群体是40~55的群体，他们对于网购是有需求的，而自身却不太懂在电商平台购买，这个群体目前对于轮播类视频接受度还比较高。

目前还是可以做的，只是可能需要花费更大的力气，铺设更多的账号，抖音这个平台，很多时候确实是要靠运气，如果视频不火，不要焦躁，多开点账号，多坚特一段时间。

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经验教训总结

现在回想这个项目经历，我有几点是没有做好的：

1.平台红利初期，没有去做放大

在2020年年底前，此类流量还是特别大的，当时我/我息妇还有我妈，每天都忙着直播，舍不得投入太多精力去铺设新号，虽然闲暇做了几个号，但是没有起色，就没有继续扩大化操作。

2.人的精力是有限的

在火的时候，也多次想招聘主播来做，但因为我个人性格比较优柔寡断，认为一时运气好，不知道能持续多久，最终没有下定决心去招人，导致一家人全都耗在这个账号上面，平白错过大好时机。

3.平台的红利属于平台，私域才是自己的

在火的时候，其实也想过引流到私域，但是懒于动手，引流了几十个人就停下了。而平台的流是红利期却不会永远保持。所以当账号凉了之后，也就挣不到钱了，反观做引流的同行，挣得盆满钵满以上就是我的所有分享，下次有机会再分享别的内容~