巨量千川如何玩转优化目标

一: 底层逻辑

什么是转化目标: 人群惯性行为动作深度

浅层转化目标: 进入直播间/直播间粉丝提升/直播间评论/直播间商品点击

深层转化目标: 直播间下单/直播间成交/支付ROI

进入直播间: 快速引流，需要定向精准要求直播间承接能力强

粉丝提升: 适当小额投放对标达人精准粉丝

评论: 互动指标, 适当小额投放即可

商品点击: 了解商品的意向，适用于直播间客单价较低主播转化能力强

下单成交: 直接转化为目标，重点付款率

总结:

转化目标的本质就是筛选人群，系统根据用户行为深度找到符合你目标的人群展示广告

例如: 选择直播间评论，系统就给你匹配有这个动作的人，至于这群人能不能成交系统是不负责任的

所以我们一般把浅层目标的流量也称泛流量，那么泛流量如果想要成交产生高ROI，就是你的直播间有低价引流产品

比如4.9,9.9元福利款，所以投浅层目标就是为了拉人气，为了进人

这种人群标签一定要控制比例，过多会导致直播间人群标签不准，后期正价产品成交率低

这里说到的重点是筛选人群，那么怎么筛选人群？

筛选人群的本质就是筛选好的广告计划

筛选好的广告计划本质就是筛选好的数据，哪些数据？

千展、点击率、转化率，筛选这三个数据

筛选账户历史既能跑量ROI又好的标杆数据，比如通过历史优质计划数据分析确定了标杆数据指标

千展: 40-50的时候，这个品跑的消耗和ROI好

同样点击率: 2.6—3.0范围内，转化率3.0—3.5范围内

那么千展和点击率同时低于上面范围的计划，是不是就可以关了，为什么关?

因为ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000

你账户一直在筛选优质的点击率和转化率的计划，你广告计划一直在刺激系统，

我就是要这些人群，低的不要，你别给我，给我了我就不消费

长期下来，同样的素材你出价比你同事低点，你都可以跑起来，你同事就跑不起来

这就是投手常说的广告计划的稳定模型，模型是靠你一点一点筛选出来的

二: 如何玩

1: 新账户

前期没有人群模型，在起号阶段第一周时间，可以这样组合

浅层转化目标为60%+深层转化目标40%

例如:

投进入直播间可以放小额预算，采用相对精准定向要窄: 达人粉丝/行为兴趣

投粉丝提升和评论，可以补充互动数据，提升互动数据来带动深层目标，投互动注意一定要金额小，速度慢

不敢刚开播没几分钟，就把互动预算消费完了

深层转化全部投成交+专业计划+定向选择抖音达人和莱卡，新账户看出价-曝光-点击数-千展-点击率

记录数据规律，找到共性，切记这个时候一定要用表格记录，千万不要用脑子记

最终要找到账户在哪个千展范围内，曝光在1000，3000, 5000点击率分别是多少，千展分别是多少，筛选点击率高的数据范围，为下一步账户起量做好数据参考

2: 稳定期

20%浅层目标（进入），主要是为了协助直播间拉在线，快速补充小量补进线

用专业版达人粉丝或者行为兴趣，采用低预算+出价稍高快速放量

80%用来投成交计划，专业版+优质定向，这个阶段不建议用极速计划

粉丝提升和评论根据实际情况可以不投或者根据时间节点小额预算

3: 放量阶段

70%成交目标+专业计划

20%成交目标+极速计划

10%浅层目标辅助