平台为什么要给一个直播间流量？

能够帮助平台增加用户的停留时长—-有吸引用户的内容与产出正向的价值。

这个是十二月份打的高客单女装，单场可以做到100万，月销2000万左右，千川投放的roi可以做到20+，其中千次在6000以上。

客单女装是非常注重GPM指标的达成。

1、直播间点击率：CTR

CTR：直播间点击数/直播间页面展示

直播间流量路径：高CTR–高曝光—高场观

影响CTR的关键因素：

直播间观感（直播间主播、背景、贴片、音乐、动线）

直播间文案（发布直播间的有效文案）

直播间的内容（高精准流量切入直播间时，主播的表现力、话术、对应商品）

CTR提升链路：直播间观感（场景内容）、直播间文案

结论：高CTR的值，决定了流量的获取能力

2、购物车商品转化率：CVR

同一个直播间，用9.9的商品把在线人数从100拉到1000，然后去卖199的商品假定出30单；用199的爆款，通过促单的方式，同样把人从100拉到600，假定出50单；

结论：用合适商品的客单价（ATV），去找队对应的精准目标人群，这时的CVR值是最有价值且有价值。

3、直播间千次观看成交：GPM

GPM=（GMV/PV）*1000

GPM值决定直播间购物车商品的吸引力及流量获取能力

GPM值链路：UV价值–客单价–关联件数

4、直播间最高在线：PCU

UV价值决定了流量的数量与质量；

停留（流量利用率）决定了进人的速度和高度；

权重依次排序：

成交转化CVR > 停留 （流量利用效率） > 直播间客单价 （ATV） > 直播间CTR > 购物车CTR > 互动率 > 转粉率。

小tips：短时间（2分钟）内大量的订单也会获取推荐电商流量

0-1直播间账号核心置信度，要在开播前3场，GPM效率要高于同品类的直播间，这样抖音就会给转化效率更大的直播间更多流量。做抖音直播操盘手需要掌握的2个流量开关，首先是实时排名权重，权重越高，用户越快刷到你，开播时会有大量的流量进入直播间。

其次，展现天花板（层级）要不断拉高，控制好这两个数字就可以精准控制抖音流量。

想要7天内快速启动，需要遵循3个核心：瞬间增速、小时增速和场场增速。

抖音关注的是增速而不是总量！