直播电商行业越来越热闹。

5月27日，京东与快手宣布联姻，双方将在供应链、品牌营销等领域达到合作，快手用户可以在快手小店购买京东自营的商品，且无需跳转。

合作内容将会在618期间正式落地。

双方牵手是基于各自的诉求，快手需要完善平台供应链体系，而京东需要布局下沉市场。

与此同时，双方牵手也意味着电商与直播平台之间的壁垒将被逐步打破，开启了内容平台与电商平台合作的新思路。

直播电商行业竞争加剧。618未至，各大平台已在摩拳擦掌，硝烟开始弥漫......

京东快手联姻

5月27日，快手官方发布消息，快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。

具体的合作主要是以下两个方面：

1、供应链深入合作

京东将优势品类商品提供给快手小店，双方共建商品池，由快手主播选品销售。

快手老铁可以在快手小店直接购买京东自营商品，且无需跳转，同时享有京东的配送、售后等服务。

2、品牌营销、数据能力共建

快手进行主播直播及短视频营销推广，京东零售提供联合营销及履约能力，提升双方品牌核心竞争力。

双方还将基于京东零售对购物行为数据以及快手对短视频、直播、直播电商行为数据的理解，共同探索精准营销能力共建。

从合作协议上看，此次合作是京东与快手的深度联姻。

 

实际上，早在2019年6月，快手就与京东有过合作。快手接入了京东，主播可以挂京东的商品链接，但需要用户跳转链接购买。

如今，双方不再是浅层合作，而是各取所需、深度融合，背后是基于各自的诉求。

快手电商发展迅速，但作为一个内容平台，供应链始终是短板。快手需要强大的供应链支持，完善平台的供应链体系。

快手CEO宿华就在战略合作仪式上表示，京东零售作为电商平台，具有行业领先的供应链优势。

另一方面，京东需要借助快手进击下沉市场。下沉市场用户具备巨大的电商消费潜力，不管是社交电商起家的拼多多，还是主打内容电商的快手，这两家深耕下沉市场的平台都证明了这一点。

与快手战略合作，京东不仅能更进一步触及下沉市场用户，同时还能切入直播电商。

 

市场对京东与快手牵手这一消息也相当看好。

5月26日，就媒体爆料京东与快手达成战略合作一事，当天晚上，京东美股上涨，开盘涨幅4.77%，之后持续上涨。当天最高价为54.46美元，最高涨幅为9.14%。

据了解，双方合作将在今年618正式落地，6月16日-18日期间，部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。

被“冷落”的淘宝？

此次快手与京东牵手，被业内人士解读为电商与直播平台之间的壁垒将被逐步打破，消费链条也将进一步简化。

这也开启了内容平台与电商平台合作的新思路。

此前，快手与抖音这类内容平台，尽管一直在加速自建电商，但由于供应链体系的不成熟，大多数商家、产品还是需要导流至第三方电商平台。

在这个过程中，对于内容平台而言，往往是为他人做嫁衣，仅是从中赚取服务费；而电商平台则是需要依靠内容平台的流量。

但实际上，快手抖音不想如此，淘宝也不想。

2019年6月25日，有媒体报道抖音和淘宝签订了70亿元的年度合作框架。这个消息虽然随后被官方否定了具体的合作金额，但双方在电商领域合作的事实在业内引发了广泛关注。

然而，如今却传出了淘宝多半商品链接无法挂上抖音、快手的消息。

2019年12月23日，有商家爆料称淘宝的商品链接无法接入快手。对此，快手官方给出的解释是：正在进行产品升级。

然而，一直到2020年3月27日，“产品升级”才正式完成。

 

据知情人士透露，引发这一事件的主要原因是淘宝直播或明或暗地挖角快手主播。甚至出现了从快手带货页面跳转到淘宝，瞬间浮现邀请主播“一键入驻”的提示语。

双方之间的矛盾与冲突由此可见一斑。

但快手电商直播面临的供应链短板，最后还是不得不和淘宝妥协。而3亿直播日活的流量诱惑，淘宝也难以舍弃。

不仅是快手，哪怕目前还在年度合作框架之内的抖音，近期也频频传出淘宝链接无法接入的消息。

而据知情人士透露，抖音已经开始限定淘宝PID和抖音账号的绑定数量。

这也意味着，以往在抖音上通过短视频引流的淘宝客们将受到管控。而带来的结果，就是抖音的流量不再无节制向淘宝倾斜。

对快手、抖音而言，和淘宝合作能够很大一部分解决自己发展电商直播的供应链问题。但同时面临的，还有平台流量的流失与用户的转移。

同时，淘宝直播也一直在发力内容生态的建设。

2020年4月27日的机构大会上，淘宝直播新增了游戏、保险金融、本地生活、二次元四个新赛道。

此外，淘宝直播从4月开始陆续引进了像沐尚这些外部秀场公会。

 

“本来淘宝直播的很大一部分流量，来自于快手、抖音挂链的引流，现在看来要全靠自己了。”一位业内资深人士表示。

流量的转移、内容生态的自建，无疑加速了快手与淘宝之间合作的决裂。

“抖快做自营电商平台是不可逆转的，任何幻想抖快淘京拼合体共赢都会破灭。”一位行业大V分析道，内容平台带来的流量生意，会让快手、抖音朝着更宏大的生态布局做努力。

这也是快手、抖音与淘宝合作逐渐出现破裂的深层次因素。

同时，但就快手而言，在当下直播电商风口最旺的当下，与同属于腾讯旗下的京东结营，也是在为与抖音下一场的对决做准备。

备战618大考

在618这个关键节点，直播电商的竞争正在走向白热化。牵手与冷落、暗自发力与重兵布局，几大直播电商平台都很不安分。

与淘宝双11一样，618已是整个电商行业盛事。每一年618不仅是消费者的购物狂欢节，也是传统电商平台的重要战场。

今年，在直播电商的风口下，各平台纷纷备战这场年度大戏，行业愈发热闹。

回顾去年的618，淘宝直播、快手和抖音或多或少都有参与其中。

2019年的618，淘宝直播推出为期18天的直播排位赛活动，通过比赛的方式刺激主播直播带货。

数据显示，去年618期间，淘宝直播最终引导成交额为130亿。

抖音则联动平台电商达人带货。据2019年抖音发布的618战报显示，平台带货能力TOP30的达人促成商品分享交易额破4亿，达人最高直播带货破千万。

 

快手则是与京东初步联姻，头部主播散打哥在618期间还与京东合作直播带货。

与去年不同，今年直播电商热度空前高涨，此次618的焦点也主要聚焦在直播电商上。

如今，火药味已十分浓郁。

6月6日-6月18日，快手将开启持续13天的“快手616品质购物节”，该购物节为全品类直播。这期间，快手与京东的合作也会落地。

据了解，此次活动中，快手对于带货达人主播推出了带货挑战榜排位赛，比赛将按热度值每日结算榜单排名活动期间将为老铁发放总计3亿+曝光流量和千万现金奖励，同时每日擂主还将得到120万等价个人定制开屏。

天猫官方也设置了直播专属货品和权益，推广资源大幅向直播倾斜。要想获得公域曝光，商家需要从5月25日预售开启到6月20日活动结束每日开播。

同样在5月27日，天猫618首批明星直播名单公布，300多明星集体上淘宝直播，将掀起史上最大规模的明星开播潮。

据了解，开播明星将包括吴亦凡、宋威龙、李易峰等，这些明星全要上天猫618。

 

抖音暂时未有618相关消息，但前不久举办的515王牌直播间电商活动一度被外界解读为618的活动预演。

如果说2019年是直播电商元年，今年毫无疑问是爆发的一年，当下的竞争已空前激烈。

而今年的618就是一次大考。这场大考拉开大幕之前，快手与京东选择强强联合，淘宝则开始摩拳擦掌，箭已在弦上，蓄势待发！