短视频代运营中的各种坑:别在被“乙方”割韭

视商短视频 2020-06-21 10:40 行业动态

2020年,直播带货跃为新风口。直播带货已成为大趋势,从兴起到全民参与,只用了不到1年的时间,可见直播带货不仅是风口,而且是飓风口。短视频火起来之后,不少企业也想快速入局,在高流量的短视频池子里为自己的品牌抢占一席之地。比起自己从头开始招兵搭建团队,再花上几个月的时间去运营账号,换得的粉丝还是寥寥无几的风险之下,越来越多的企业家选择“短视频代运营”来快速获取更高效的红利。

在“6·18”京东购物节到来之际,各大电商平台商战正酣。看似直播带货处于一片繁荣的表象下,实则暗潮汹涌。从2019年“双十一”开始,直播带货就已登堂入室,今年“6·18”则是直播带货全面“参战”的一年,直播带货被传的神乎所以,很多企业都是盲目入直播带货的“坑”,期待不用做品牌就能销量爆棚,甚至把直播带货当成解决流量增长、持续变现的万能解药。无数商家将真金白银投进直播间,但部分商家没能站上风口,却被直播间里的“坑”绊了跟头。

看起来皆大欢喜,消费者享受实惠,商家销量大增,主播收获佣金,但隐藏在热闹直播间的“套路”,却让不少商家和消费者不赚反亏。此次也想抓住直播风口的李远,在与某主播团队合作两次直播带货下来,退货的女装堆满了仓库。李远算了算非但没冲上销量,赔了将近70万元,看到最近直播带货的火爆态势,李远被“割韭菜”了。像李明这样的商家恐怕不在少数。

避坑指南一:想清楚找抖音代运营的原因和要实现的核心目标

具体而言,企业想要借助代运营实现的目标可分为扩大品牌影响力、在短视频平台上获得收入、获得规模粉丝群体后续导流或转化。在确保寻找到自身的核心目标后和发展方向后才能有针对性的去避雷。

避坑指南二:并非所有品牌都适合直播带货

直播带货是有边界的,并非所有品牌都适合直播带货。一般来说,直播带货想要销量好,需要满足三个核心因素:

一是一次性交易。就是通过网上下单,无需线下办手续,即可完成交易的产品。比如,我们日常用到的服饰、护肤品、玩具、家庭生活用品等。而且,产品价格也相对较低,一般是19-99,当然,也有几千、甚至上几万的。

二是高折扣。消费者进直播间,大都是冲着高折扣来消费的,如果直播产品价格和线下或线上店铺一样,就没必要蹲直播间浪费时间购买。

三是完整供应链。品牌必须具体完整供应链和产品体系,否则很难发挥规模化效应。

避坑指南三:带货无法解决品牌持续流量问题

一个品牌上了某个网红的直播,短短时间内,品牌得到大幅度曝光,销售量也相应大涨,但直播更像一剂兴奋剂,达到巅峰之后,大多药过无痕。

特别是对于不知名的品牌,本身没有足够的品牌力或产品力做支撑,很难持续获得流量。

而且,在头部网红或明星直播间这类公域流量做直播带货,很难为品牌进行引流,形成自己的私域流量池,拥有品牌的忠诚粉丝,更谈不上后期的用户运营。

避坑指南四:带货对品牌力提升没有太大帮助

当前大部分直播带货不能带来品牌忠诚度。对于直播带货,很多人都是冲着便宜消费的,一旦在直播后恢复平时价,很难再吸引消费者,也就是说,直播后很难提升品牌好感度。

在移动互联网+5G即将到来的今天,直播带品牌应该算是营销的一种常规操作,新的媒介,新的营销模式总会带动新的营销热潮。虽然直播带货现在很火,但我认为,如何通过直播营销带动品牌,如何将传统的营销打法融入直播,从而带来更长期的品牌效应,这才是更重要的。

 

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